在徐向春看来，这的确是事实，钢贸商还是主要靠价差来赚钱，这个会很快，所以，中小钢贸商或者不愿意或者没能力去做加工服务。但他同时指出，尽管配送加工不怎么赚钱，“但这是未来的一个趋势，随着城市环保要求更加严苛以及城市土地空间狭小等问题的凸显，大量的前期施工包括对钢筋的焊接、捆绑等都不可能直接在工地上进行，所以将来肯定是需要有这一块业务的。”更重要的是，钢厂的货一般都是固定型号的，“钢贸商通过加工配送对分散的小客户进行销售，和钢厂相比是有一定优势的。”

除此之外，一些钢贸商也在积极地寻求新的避险方式，比如期现结合。丁女士就尝到了甜头，“儿子学的专业就是金融，所以他帮我做钢材期货，这样店里的实际经营状况和期货操作有时候可以相互弥补一下。”尽管如此，她依旧还是觉得生意不好做，“我是三年前才开始自己做钢贸的，之前一直给别人打工，见到过最好的时候。但我已经投了这么多钱做了，就得坚持下去，不像开驾校的已经把钱赚够了，不做也就不做了。”

无论如何，和十几年前相比，贸易商的机会和生存空间已经不可同日而语。“以前是整个钢铁行业都处在一个成长期，市场容量不断扩大需求不断增加，因此市场机会就会多，现在随着需求基本饱和以及销售渠道和销售方式变化，贸易商的机会就会少得多，生存空间就会受到挤压。”徐向春说。

其实，早在五年前，传统贸易商就已经开始洗牌，这过程一直延续至今。“既然赚大钱的时代已经过去了，那就面对现实，想留下的就多做些尝试，别总想着一口吃个胖子，不愿意坚持的就转行，也别耽误时间，腾出空间对整个行业发展也有利。”前述钢厂负责人表示。